Encontró la vivienda que quiere comprar. ¡Felicitaciones! Ahora le queda decidir cuánto desea pagar para que sea suya. En algunos mercados de bienes raíces, es moneda corriente que se hagan múltiples ofertas para la misma vivienda, por eso quizás sólo tenga una oportunidad de hacer una oferta que el vendedor desee considerar. Por tal motivo, es importante pensar cuidadosamente su estrategia. Su agente de bienes raíces debe poder ofrecerle una lista de las viviendas similares que haya vendido en la zona recientemente y también debe informarle el precio al que las vendió. A pesar de que no puede comparar directamente la vivienda que desea con las de la lista sin siquiera haber estado allí, puede utilizar la lista de ventas similares para tener una idea general del intervalo de precios del vecindario.

Además de los precios de venta de otras viviendas, existen varias maneras de determinar cuál sería un buen monto de dinero para ofrecer:

• Las condiciones de la vivienda. ¿Las condiciones de la vivienda son adecuadas como para mudarse? ¿Necesita pintura y otras mejoras decorativas o se trata de una vivienda que realmente necesita refacciones?
• El mercado. Si usted está en un mercado de compradores, donde hay más viviendas en venta que personas que desean comprarlas, los precios pueden ser estables o pueden bajar. Pero si usted está en un mercado de vendedores, donde hay más compradores que viviendas en venta, los precios pueden subir.
• Su cobertura. Si obtuvo una aprobación previa del crédito, usted sabe cuánto puede pedir prestado para la compra de la vivienda. Por supuesto, quizás no desee pagar todo el dinero que le otorgan en el préstamo; por eso, evalúe cuidadosamente su situación financiera antes de hacer una oferta.